ТРЕНИНГ ЭКСПЕРТ ПЕРЕГОВОРОВ


Актуальность тренинга:

Современная экономическая реальность – это рынок, рынок – это продажи, продажи – это всегда результат эффективных переговоров.


ТРЕНИНГ ЭКСПЕРТ ПЕРЕГОВОРОВ ПРЕДНАЗНАЧЕН:

Для людей, которые хотели бы получить дополнительную профессию или расширить возможности своих навыков при проведении переговоров, а также для владельцев бизнеса, руководителей компаний, фирм, менеджеров и торговых представителей компаний, то есть тех, кто непосредственно занимается проведением переговоров.


Практические навыки:

Тренинг поможет участникам

  1. Концентрироваться на объекте, ведущем переговоры
  2. Выявлять скрытые эмоции собеседников
  3. Калибровать собеседников и выявлять факты дезинформации
  4. Мгновенно проводить анализ еще в процессе переговоров
  5. Выявлять факторы, затрудняющие проведение переговоров.
  6. Стать гарантом безопасности успешных переговоров.

Цель:

  1. Дать возможность освоения новой профессии – «Эксперт Переговоров»
  2. Изучение и отработка основополагающих подходов и методов анализа переговоров.

Программа тренинга

Модуль 1. (4 час.)

 Психологическая и организационная подготовка

-Изучение обстоятельств и участников предстоящих переговоров

-Приобретение навыков калибровки и выбор тактики ведения переговоров

-Приобретение навыков подстройки

-Слушать и слышать – это работа Эксперта переговоров

 

Модуль 2. (4 часа)

Ведение и управление переговорами

-Использование техники подстройки

-Конфликтология при ведении переговоров

-Невербальное общение

-Технология переговоров

 

Модуль 3. (4 часа)

Завершающая фаза переговоров

-Технология  считывания мыслей на расстоянии

-Технология передачи мыслей на расстоянии

-Технология правильной постановки вопросов по принципу: Да – через НЕТ! -И выбор без выбора!

-Технология окончания ведения переговоров.

 

Модуль 4. (24 час.)

Роль экспертов переговорах.

-Функции наблюдателя.  Отработка навыков.  (4 час.)

-Калибровка участников переговорного  процесса.

Отработка навыков. (4 час.)

-Выявление фактов дезинформации. Отработка навыков. (4 час.)

-Приобретение навыков игнорирования эмоций собеседников. Отработка    навыков.(4 час.)

-Скрытое влияние эксперта на результаты переговоров. Отработка навыков.(4 час.)

-Анализ переговоров с использованием языков жестов, поз, мимики лица. Отработка навыков.(4 час.)

 

Модуль 5 (4 час.)

Завершающий этап подготовки «Эксперта Переговоров»

-Оценка тренером  уровня,  освоения навыков каждым участником тренинга.

-Подведение итогов тренинга в целом

По окончанию прохождения программы:

Сертификат РОО «Центр развития медиации», Центр разработок переговорных и HR-технологий «Diamond&Co»